مبانی رفتار مصرف کننده

رفتار مصرف کننده طی دهه های اخیر یکی از مهمترین موضوعات مورد توجه محققان بازاریابی بوده است.گوناگونی و تنوع رفتار مصرف کننده به دلیل گوناگونی در عوامل أثر گذار بر رفتار فرد وانگیزه فرد برای خرید می باشد. وجود گروه های متفاوت مصرف کننده برای بازارهای یک محصول بیانگر تفاوت ها ی گسترده است. امروزه مصرف کننده به عنوان کلید اصلی موفقیت یا عدم موفقیت یک شرکت محسوب می شود.
لذا درک رفتار مصرف کننده از اهمیت زیادی برخوردار است . تصمیم خرید مصرف کننده می تواند تحت تأثیر عوامل مختلفی که یا درونی ویا بیرونی هستند ، قرار گیرد. عواملی همچون عوامل فرهنگی، اقتصادی،سیاسی وقانونی و عواملی که در حیطه قدرت شرکت هستند را می توان جزء عوامل خارجی در نظر گرفت. انگیزه ، ادراک، شخصیت واز این قبیل عوامل که منحصر به فرد هست واز درونیات شخص سر چشمه می گیرد، به عنوان عوامل درونی تأثیر گذار طبقه بندی می شوند. از این رهگذر بررسی تاثیر و نقش گروه‌های مرجع در تصمیم خرید و رفتار مصرف کننده از اهمیت بسیار برخوردار است.

روش های کاربردی برای نوشتن تیتر جذاب برای محتوا

امروزه، نوشتن تیتری جذاب از خود محتوای مطلب مهم‌تر شده است. در این مقاله به این مسئله مهم پرداخته شده است. امروزه نوشتن مقاله در سایت‌ها با بازاریابی محتوا همراه شده است. همه روزه میلیون‌ها نفر از مردم جهان در حال جستجوی اطلاعات هستند و وب‌سایت‌ها این اطلاعات را در اختیار آن‌ها می‌گذارند؛ بنابراین بدون استفاده صحیح از واژه‌های کلیدی و دانستن سئو (SEO)، مقاله و پست شما در فصای بی‌کران اینترنت گم خواهد‌ شد؛ پس چه چیز است که باعث می‌شود نوشتن تیتر پست بسیار مهم به نظر برسد؟ تا به حال بسیار اتفاق افتاده است که برای نوشتن مطلبی بسیار زمان صرف کرده‌ایم اما هیچ گونه باز‌خوردی نداشته و بسیار کم مورد استقبال واقع شده است؟ جواب در یک کلمه است

تکنیک های قدیمی بازاریابی که هنوز کارآمد هستند

بازاریابی کار آسانی نیست و همه به دنبال پیدا کردن راه‌های جدید آن هستند؛ اما در این میان روش‌هایی وجود دارند که در گذشته جواب داده‌اند و اکنون نیز مفید هستند. این روزها تکنولوژی تلفن‌های هوشمند همه‌گیر شده است و همین موضوع باعث شده که تکنیک‌های بازاریابی دیجیتال با سرعت بالایی تغییر کنند. از کمپین‌های ایمیلی گرفته تا تبلیغاتی که در سایت‌ها درج می شوند، می‌توان این‌طور نتیجه‌گیری کرد که رویکردهای دیجیتال سهم عمده‌ی بازاریابی را به خود اختصاص داده‌اند. به همین دلیل اکثر بازاریابان معتقدند روش‌های سنتی، دیگر تأثیر مثبتی بر بازاریابی برند نخواهند داشت؛ هر چند گاهی اوقات روش‌های جدید نیز ممکن است برای یک کسب‌و‌کار مفید واقع نشوند. بر اساس نظرسنجی سایت Econsultancy در سال ۲۰۱۶، تنها ۲۲ درصد کسب‌و‌کارها نتیجه‌ی قانع‌کننده‌ای از فعالیت‌های مرتبط با بازاریابی خود گرفته‌اند. تفاوت بین کمپین‌ها و نرخ تبدیل نشان می‌دهد که بازاریابی دیجیتال دارای محدودیت‌های زیادی است.

استراتژی های تبلیغاتی ارزان قیمت برای استارتاپ ها

استارتاپ‌ها با مشکلات مالی بسیاری مواجه هستند. بسیاری از مدیران در شرایط بحران مالی، بودجه‌ی تبلیغاتی را کاهش می‌دهند. آیا راهی برای بازاریابی ارزان‌قیمت وجود دارد؟ آژانس توسعه کسب و کار‌های کوچک (MBDA) تخمین زده است که هزینه میانگین برای شروع یک استارتاپ حدود ۳۰ هزار دلار است. این تخمین، انحراف معیار قابل توجهی دارد. بعضی استارتاپ‌ها نیازمند بودجه چند صد دلاری و بعضی دیگر به بودجه میلیون دلاری نیازمند هستند. اما به یاد داشته باشید این هزینه‌ها فقط برای استارتاپ‌ها است. شرکت‌های جدید مجبور به پرداخت ماهانه هزاران دلار دستمزد کارکنان، کرایه دفتر، مواد خام و سایر هزینه‌های عملیاتی هستند؛ درحالی‌که باید درآمد کافی نیز برای ادامه حیات کسب کنند. 

ساختارهای برندسازی برای شرکتی که چندین محصول مختلف تولید می کند

زمانی که شرکتی محصولات و کالاهایی متعدد و مختلف تولید و عرضه می‌کند، باید چه روندی را برای برندسازی آن‌ها در پیش بگیرد؟ تابه‌حال در مقالات مختلف، از معماری برند و زیر برند صحبت کرده‌ایم. دلایل وفاداری و اعتماد مصرف‌کنندگان به یک برند قدیمی و شناخته‌شده، کاملاً واضح و مشخص است. اما برای شرکتی که محصولات متفاوتی را تولید می‌کند، همیشه طراحی و ساخت ساب-برند یا زیر برند، بهترین رویکرد مؤثر نیست. زیرا این امر ممکن است به سردرگمی مشتریان بین برند پایه و هویت زیر برندها منجر شود و در برخی شرایط، شکست زیر برندها تأثیرات منفی مستقیمی روی برند والد می‌گذارد. در چنین حالاتی معماری زیر برند، به مشتریان فعلی و برند والد خدمتی نمی‌کند و شاید بهتر باشد کلاً برای محصولات جدید، برندسازی جداگانه‌ای انجام دهیم.